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破冰行动教育机构如何实现线上转型?

发表时间:2020-05-13 00:00

  疫情2020年出爆发疫情压力下教育部提出“严禁开展任何形式的线下培训,不得举办任何形式的聚集性培训活动”,大量生源涌向线上,在线教育一夜之间成为“停课不停学”的焦点。而与之相对应的是,线下教育培训机构陷入冰封,面临着严峻的生存挑战。如何实现破冰呢?

教育行业


  对于大多数线下机构而言,为了让企业不至于全面停摆,转向线上是唯一的选择。然而,尽管意识到寻求在线化转型是生存的机会,但对于鲜少涉及线上场景的中小机构而言,依然是困难重。

  义乌市重德校外教育辅导站有限公司成立于2015年,专注于中小学生个性化辅导培训,在当地拥有不错的口碑,然而在转向线上的过程中,由于一直以来都是线下培训课的模式,老师与学生都习惯了面对面的辅导培训,一时难以适应;成都华商理工职业学校转向网络招生后,由于疫情期间没法大量邀约学生来校参观,导致线上报名转化差,影响到招生;江苏沃顿教育投资有限公司自建的移动站转化效果不好,甚至想要放弃移动投放。


  线下培训机构的线上转型遇到了各种各样的困难,不仅有教学方式、沟通习惯的改变,也有因互联网营销知识不足而陷入舆论争夺、营销投放不理想的挣扎。甚至,由于线上推广线索量少、转换率低,吉林省爱贝佳母婴服务有限公司一度想要缩减营销投放。教育是刚需,市场的真实需求始终是存在的。来自百度的教育搜索大数据显示,互联网成为疫情下人们获取知识的主要渠道,日均超3.5亿人次在百度搜索、浏览教育相关的内容,教育类小程序用户市场环比上涨30%。因而,无力自建流量池的中小型线下培训机构真正要做的,是通过优质的线上营销平台对齐市场的需求。百度在教育培训领域的生态优势开始显现,并通过“共度计划”开放全链营销能力,向中小线下培训机构提供了线上转型的方向建议与实操解决方案。


  百度向广大中小培训机构准备的搜索、信息流、开屏、内容营销、品牌专区等丰富的广告资源矩阵,提供给各细分赛道的企业主定制使用,帮助各线下培训机构覆盖更多场景,触达更多的潜在意向消费者,迅速完成蓄客获客。

  线下培训机构的留咨转化效果显著。义乌市重德校外教育辅导站有限公司咨询量逐渐提升至每天13个左右,获客成本降至30元1个;成都华商理工职业学校摆脱转型后线上转化影响,页面浏览次数提升近30倍,咨询点击次数提升至124次;山西启航考研网站浏览量显著提升,咨询量随着增长,有效咨询+电话+表单可达30+左右,转型成果显著……


此外,百度还通过“共度计划”向培训机构开放AI等技术能力,帮助它们尽快完成线上直播平台与技术的搭建,让线上教学活动得以顺利展开。

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